Gründer des Monats: Cloudfluid

29.06.2021 Daniela Musial-Lemberg Gründung des Monats
Unsere Gründer des Monats Cloudfluid liefert mit seiner Kombination aus kundenspezifisch maßgeschneiderten Smart Clients und Strömungslöser in der Cloud seinen Kunden strömungsdynamische Analysen schneller und einfacher als zuvor.

Wofür steht euer Unternehmen?

Cloudfluid ist ein Hightech-Startup im Bereich numerische Strömungssimulationen (CFD). Mit unserer Kombination aus kundenspezifisch maßgeschneiderten Smart Clients und Strömungslöser in der Cloud liefern wir unseren Kunden strömungsdynamische Analysen schneller und einfacher als zuvor.

Durch eine effiziente Implementierung auf Grafikkarten (GPU) rechnen wir extrem schnell und die Prozesse sind vollständig automatisiert. Die damit erreichbare Beschleunigung der Berechnungen um den Faktor von rund 270 ermöglichen den Einsatz präziserer Modelle, die mit üblichen Verfahren bisher große Investitionen in Rechenkapazitäten erfordert haben.

Die Smart Clients sind außerdem spezifisch für das Strömungsproblem des Kunden zugeschnitten, sodass sie ohne jegliche CFD-Expertise bedient werden können, während die Qualität der Ergebnisse durch unsere Vorauswahl der Modelle und automatische Optimierung der numerischen Parameter garantiert wird. Das macht die Smart Clients vor Allem im langfristigen Einsatz hoch attraktiv.

Wo und wie kam euch die zündende Idee zur Gründung?

Marc, Markus und Max lernten sich während ihrer Zeit als wissenschaftliche Mitarbeiter der Lattice Boltzmann Research Group (LBRG) kennen. Die LBRG ist eine interdisziplinäre Forschungsgruppe am KIT, die sich der Forschung und Weiterentwicklung der Lattice Boltzmann Methode (LBM) verschrieben hat. Marc und Max promovierten beide über die Einsatzfähigkeit der LBM im Rahmen von Industriekooperationsprojekten, während Markus die performante Implementierung der Algorithmen auf verschiedener moderner Hardware untersuchte.

Schnell wurde uns klar, dass diese Methode großes Potential hat – nicht nur in der universitären Forschung, sondern insbesondere auch in der Produktentwicklung. Bei einem Feierabendbier stellten wir uns die Frage: “Wie müsste denn eigentlich so ein Strömungslöser aussehen, was würden wir anders machen als bei Forschungs-Codes?” Nach vielen Ideen und konstruktiven Diskussionen war klar: Das ist möglich! Selbst für ein so kleines Team, unter der Voraussetzung, dass die richtigen Weichen gestellt werden.

Also begannen wir vor rund drei Jahren parallel zur Promotion an Wochenenden und in Nachtschichten unseren eigenen LBM-Solver zu entwickeln: Speziell optimiert für die Ausführung auf High Performance GPUs und die industrielle Anwendung stets im Fokus mit robusten und automatisierten Workflows.

Wie hat sich das Gründungsteam zusammengefunden?

Mit Marc und Max als promovierte Verfahrenstechniker im Bereich der CFD und Markus als Softwareentwickler mit Schwerpunkt High Performance Computing waren wir mit technischem Know-How im Team gut aufgestellt. Allerdings waren Themen wie Entrepreneurship und Betriebswirtschaft für uns drei Neuland. Auf der Suche nach Unterstützung fanden wir Malte, der auf Anhieb sehr gut ins Team passte. Durch das gemeinsame Ausformulieren unseres Antrags für das Exist Gründerstipendium und einem anschließenden “Offsite Teamevent” im Nordschwarzwald sind wir enger zusammengewachsen und verstehen uns sehr gut.

Wo seht ihr die Hürden auf dem Weg zum erfolgreichen Unternehmen? Wo habt ihr euch Unterstützung geholt?

Es ist eine Sache ein innovatives Produkt zu gestalten und zu produzieren, aber eine ganz andere, es auch an den Kunden zu bringen. Im B2B-Segment läuft erfahrungsgemäß viel über Netzwerke, die man als junge Gründer nicht zwangsläufig im nötigen Umfang mitbringt. Hier sind wir für die Unterstützung unserer Mentoren und Netzwerk-Services des KIT dankbar.

Auf der anderen Seite ist die CFD sehr individuell, Problemgröße und Komplexität sind sehr stark von den zu betrachteten Phänomenen und der erwarteten Genauigkeit abhängig. Das macht generell gültige Aussagen über die Qualität oder Geschwindigkeit einer Simulation schwierig bis unmöglich, was es wiederum umso schwieriger macht, sich auf einem umkämpften Markt zu positionieren. Hier haben wir bewusst früh im Prozess einen erfahrenen Coach hinzugezogen, der uns beim Definieren und Optimieren unserer Markenidentität und Nutzenkommunikation berät.

Wo seht ihr die Hürden auf dem Weg zum erfolgreichen Unternehmen? Wo habt ihr euch Unterstützung geholt?

Die größte Hürde ist nach wie vor die Finanzierung von Hochtechnologie, die sogenannte Seed-Phase, ohne Umsätze und einer noch nicht 100% fertigen Technologie. IT-Security Standard Technologie benötigt viel Kapital, um Development-Teams von 20 – 50 Mitarbeiter aufzubauen. Ausschlaggebend ist hier `Time To Market` und diese ist nur durch hochqualifiziertes Fachpersonal zu lösen. Beispielunternehmen aus Israel oder Amerika im Bereich IT-Security (Standardprodukt) werden in solchen Phasen mit 7 – 8-stelligen Finanzierungen ausgestattet, was leider selten in DACH stattfindet.

Was war in der Gründungsphase eure größte Herausforderung?

Tatsächlich war die größte Hürde die Pandemie, da wir unser Produkt nicht vorführen bzw. vor Ort installieren konnten.

Welche Eigenschaft sollte man aus eurer Sicht als Gründer*in mitbringen?

Fokussierung, Durchhaltevermögen, Empathie und strategische Weitsicht, um auch Geschäftsmodelle zu ändern.

Habt ihr Tipps für andere junge Unternehmensgründer*innen?

Möglichst schnell Traktion bekommen, d.h. Kunden, Kunden, Kunden, um den Proof of Concept zu zeigen. Auch hier nicht davon ablenken lassen, wenn das Produkt noch nicht 100% fertig ist (was es nie wird), sondern dann die friendly user suchen, die gibt es immer.

Wie sehen eure Pläne für die Zukunft aus? Was sind eure nächsten großen Meilensteine?

Nächste Meilensteine sind Partnergewinnung, Endkundengenerierung im nationalen und auch internationalen Bereich. Es geht also um die Skalierung des Geschäftsmodells auf kurzfristigen mittleren 7-stelligen Umsatz.

Vielen Dank für die Beantwortung der Fragen!

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