Wofür steht euer Unternehmen?
Wir entwickeln die spezifischste Market & Sales Intelligence Plattform für den Maschinenbau und dessen Zulieferer.
Mit Hilfe von Spotium müssen Vertriebsstrategen und ihre Außendienstler keine aufwendigen Recherchen mehr machen, sondern erhalten auf Knopfdruck alle relevanten Daten zu den spannendsten Märkten. Ganz nach dem Motto: Search less. Sell more.
Konkret bedeutet das, dass ein Außendienstmitarbeiter durch unserer KI erfährt, welcher Endkunde wie z.B. DHL in ein neues Logistikzentrum investiert. Wir reichern diese Neuigkeit mit den Maschinenbauunternehmen an, die u.a. die Förderbänder des Logistikzentrums liefern. Durch unsere Kontaktdaten erfährt der Außendienstler, welchen Einkäufer er ansprechen sollte, um seine Antriebe für diese Förderbänder frühzeitig zu platzieren. Neben diesen konkreten Verkaufschancen, erhalten unsere Kunden granulare Zielkundenlisten für ihre Marketingkampagnen und spezifische Marktgrößen, um die Potenziale ihrer Märkte zu analysieren.
Wo und wie kam euch die zündende Idee zur Gründung?
Die Idee kam Nico während seines dualen Studiums bei einem Maschinenbauzulieferer:
„Ich erinnere mich, wie ich in einer Vertriebsabteilung im Headquarter den Auftrag hatte, den weltweiten Vertrieb mit Marktinformationen zu versorgen. Was ich da erlebt habe, war die Keimzelle für Spotium: Zunächst habe ich die Wirtschaftswoche und das Handelsblatt gelesen, um dann Screenshots davon zu machen und diese an einen Außendienstler per Mail zu senden. Die Kollegen gaben mir die Rückmeldung, dass die Neuigkeiten mit weiteren Informationen angereichert werden müssen, damit sie relevant für ihren Vertriebsalltag werden. Damals fragte ich meinen Betreuer, warum kauft ihr die Marktneuigkeiten nicht einfach von einem externen Anbieter zu? Er lachte und antwortete, dass sie schon viele Anbieter im Haus hatten. Keiner dieser Anbieter hat maßgeschneiderte Neuigkeiten für den Maschinenbau angeboten. Das war für mich ein echter AHA-Moment. Mein Ziel war es, dieses Problem mit den neuesten Technologien aus dem Bereich Künstliche Intelligenz, wie Natural Language Processing, zu lösen.“
Wie hat sich das Gründungsteam zusammengefunden?
An sich hat uns Baden-Württemberg zusammengebracht. Über eine gemeinsame Freundin an der DHBW kamen wir ins Gespräch und haben schnell festgestellt, dass wir in unterschiedlichen Branchen ähnliche Erfahrungen gemacht haben: Überall wird über Digitalisierung gesprochen, aber die neuen Technologien werden oft nicht praktisch eingesetzt. Wir wollten handeln, anstatt nur darüber sprechen. „Nico hat mich mit seiner Idee begeistert und daraufhin waren wir gemeinsam auf unserer Mission, eine KI-basierte Market & Sales Intelligence Plattform zu entwickeln und uns mit einem Start-up selbstständig zu machen.
